沃盛营销11月总结暨12月目标启动大会        

        12月5日下午，沃盛营销月度总结大会在公司大礼堂热烈举行。集团董事长姚总、沃盛营销总经理周总、四大制造中心总经理及各区销售总监出席了本次会议，会议由华东区龙总监主持。

▲华东区龙总监主持

        大会按惯例分四部分进行，上月业绩数据分析、上月业绩正负激励、本月各大区目标启动、公司领导总结发言四个环节。通过上月数据分析显示，今年沃盛营销1-11月份的销售业绩同比去年依然保持快速增长，这是所有销售精英所有华盛人的骄傲。一份耕耘一份收获，每月都有不少销售精英站在台上接受领导颁奖，获得大家雷鸣般的掌声，但也有部分销售精英接受公司负激励。通过正负激励对每位完成业绩以及取得前五的精英是一种鼓励和肯定，也是对没有达到目标任务的精英是一种鞭策和鼓舞。临近年末，各区总监对12月份的目标任务也进行了详细分析分解，表示将不负重托，在最后一个月整体发力，以良好业绩回报公司信任，有决心有信心完成今年的销售任务。

▲月度业绩前5名奖励

▲各事业部单项前三奖励

▲大区及总监业绩奖励

       集团董事长姚总在本次大会上对沃盛营销做了四点总结分析：第一：公司平台+销售工具+业务技能。华盛公司一直在打造一个可以让大家施展发挥的平台，每个销售人员要用好销售工具，发挥业务技能，只有专业的业务技能才能更好的服务于我们的客户，要明白沃盛营销工作的重心就是专业做工程。第二：战略方向+情感链接+业务技能。想要促成一个业绩，我们就要保持和客户的良好关系，首先让客户清楚知道公司的发展战略方向，其次是和客户保持情感链接，最后就要有专业的技能对接。第三：市场客户的选择+服务+管理，做市场一定要选择优质的客户，我们的服务有利于帮助客户完成对甲方服务的终端客户。然而服务的目的是管理好，服务产生价值，管理创造更大的价值。第四：对于客户我们要做精做强，姚总希望在座的销售精英从知会、同意、收费、统一配货四个阶段去开展工作，未来所有做华盛品牌的必须是我们的产品，公司发展规划必须是品牌化的运作。

▲集团董事长姚总做总结发言

       大会上各事业部总经理也做了发言，一方面表示喜悦，生产订单呈现逐月稳增长，另一方面，对产品类别进行调整规划，结合集团精益生产提高产能，保证交期，做好销售保障。各位制造老总同时预祝在座精英们抓住今年最后一个月时间，全力以赴，攻坚克难，圆满完成公司布达的各项目标任务，以最好的表现，为2015年的工作取得最好的成绩，画一个完美的句号，交一份满意的答卷。

▲各事业部总经理做总结发言

       最后，沃盛营销总经理周总做了总结发言。首先，周总回顾11月份市场的基本情况，重点强调营销环节中组织变革和整体提升是重中之重，也是能保持持续增长的最重要环节。同时指出当前营销中心的不足，我们要自我检视和反思，第一是基础不牢固：沃盛营销在集团的使命是工程项目运作为主，了解产品、了解公司、了解自己，熟悉政策、熟悉流程，这是最基本的要求，也是做营销的基本功，当前很多同事仍急需提升，另外还要掌握方式方法。具体要求第一是理解人性，第二明白事理，第三整合资源。

▲沃盛营销总经理周总做总结发言

        接着周总做了12月份工作布达，沃盛营销下步首先继续抓组织变革和整体升级，重点进行市场规划与布局，同时做好产品分类。第二按照精益营销的思想，以占有有效的目标市场为主要工作，把市场分为六级要求，1至3线要求全覆盖，4至6线要求项目合作；第三以客户为基础，针对沃盛实际情况，沃盛必须有选择性的选择适合的经销商，以客户为基础，强调情感链接与良好的服务；第四以人为本，创建高效的团队，要求各大区总监立志把沃盛营销打造成为国内一流的营销团队。最后，周总对沃盛营销提出各团队均要整合各类资源，2016年的市场环境会更加残酷，但我们相信，未来已来，沃盛的未来一定会越来越好。